경쟁입찰 비율 75%로 상향…해외시장 진출도 도와
4,280억원 대출펀드 조성…협력사 자금난 해소 지원

　포스코(회장 권오준)가 올해 884개 협력기업과 공정거래 협약을 맺고 협력기업을 지원하기 위한 다양한 아이디어를 쏟아냈다.
　
　7일 포스코 권오준 회장을 비롯해 포스코건설, 포스코에너지, 포스코켐텍, 포스코ICT 주요 계열사 대표들은 원료, 설비, 자재, 외주 관련 884개 협력사 대표들과 공정거래 협약을 맺었다.
　
　권오준 회장은 “부지불식간에 행해온 거래 관행이 공정거래에 비추어 어긋나지는 않았는지 다시 한번 되돌아보고 모든 임직원이 공정거래를 체화할 수 있도록 노력하겠다”며 “포스코와 협력기업들이 힘을 모아 상생협력을 도모한다면 현재 글로벌 경제위기도 극복할 수 있을 것으로 믿는다”고 말했다.
　
　이 자리에는 정재찬 공정거래위원장과 포스코그룹사의 구매담당 임원들도 참석하여 이번 협약이 실제현장에서 잘 구현될 수 있도록 힘을 보탰다.

　
　포스코는 이번 협약에서 경쟁입찰 비율을 지난해 64%수준에서 올해 75% 수준까지 높이고, 민관공동투자기술개발사업 지원, 성과공유제 확대 등으로 협력기업의 경쟁력을 강화시키기로 했다. 특히 포스코의 우수공급사임을 증명하는 인증서를 발급해주고 산업전시회 공동참가, 해외 시장 동반진출 추진 등을 통해 협력기업의 글로벌 시장 진출도 적극 지원할 계획이다.
　
　이와 함께 4,230억원 규모의 대출펀드를 조성해 시중 금리 대비 1% 이상 저렴하게 대출 받을 수 있도록 하고 이중 800억원은 2차 협력업체를대상으로 대출해주도록 해 협력기업들의 자금난 해소를 도울 예정이다.
　
　또한 포스코는 2차 협력기업이 원한다면 일부 거래에 대해 현금대신 전자 매출채권을 ‘상생결제시스템’에 등록해 2차 협력기업이 편리하고 안전하게 매출대금을 현금화 할 수있도록 할 계획이다.
　
　1차 협력기업이금융권의 ‘상생결제시스템’을 통해 매출 채권을 확보하면 2차 협력기업에 지급할 금액을 제외하고 포스코의 신용도를 기준으로 채권을 할인 받아 현금화하고, 이후 2차 협력기업도 자사 매출 대금을 포스코의 신용도로 할인하여 현금으로 받는 식이다. 협력기업은 신용도가 높은 포스코 기준으로 할인을 받기 때문에 금융비용을 절감할 수 있다.
　
　포스코대우의 경우, 자체적인 핀테크 플랫폼을 구축해 중소협력기업이 상대적으로 저렴하게 채권을 현금화할 수 있도록 온라인으로 투자자들과 연결시키는 사업도 추진하기로 했다. 매출채권을 등록한 중소기업은 할인율을 낮게 적용받을 수 있고, 투자가들은 시중금리보다 높은 수익을확보할 수 있어 상호 윈윈할 수 있다. 포스코대우는 수수료를 운영비 수준으로 최소화한다는 방침이다.
　
　이번 공정거래협약을 계기로 포스코가국내기업 최초로 시작한 ‘성과공유제’가 다시 한 번 조명받았다. 포스코가 2004년 도입한 ‘성과공유제’는협력기업과 함께 기술개발 및 원가절감을 통해 수익성이 향상되면 그 수익을 일정비율로 나누는 것으로 최근 3년간총 319억원을 해당기업에 현금 보상했다. 이를 통해 자력 기술개발이 어려운 협력기업은 포스코의 도움을 받아 기술을 축적하고 포스코는 장기적으로 우수한 자재와 설비를 공급 받을 수 있어 동반성장의 우수 모델로 평가받아 왔다.
　
　실제로 권취기 등 철강가공설비를 공급하는 대화산기는 지난해 포스코와 공동으로 리코일러 불량률을 최소화하는 기술을 공동 개발함으로써 생산성을 획기적으로 향상시켜 현금 1억1,000만원과 3년 장기계약권을 확보했다.
　
　또한 BHI는 1999년 포스코와 함께 제철소용 열교환기를 국산화에 성공한 후 엔지니어링과 제조 기술을 꾸준히 성장시켜 포스코건설과 해외발전소 프로젝트에 동반 진출하여 브라질, 칠레, 이라크 등 해외발전소 프로젝트에서만 2,757억원을 수주하여 글로벌 발전설비 공급사로 성장했다.
　
　정부도 포스코의 ‘성과공유제’를 동반성장의 모범사례로 보고 2012년부터 전 산업계로의 확산을 추진하여 2016년 1월 현재 총 233개 기업이 성과공유제를 도입하여 운영 중이다.